5 dicas para praticar autopromoção sem ser totalmente irritante

Por Evinis Talon
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Autopromoção

Tradução, com adaptações, do seguinte texto (clique aqui)

Já viu como as pessoas praticam autopromoção? Alguns anos atrás, assisti a uma convenção de empresários com um jornalista de negócios respeitado que procurava histórias interessantes. O jornalista logo foi tomado por pessoas desesperadas por compartilhar suas sagas.

Em primeiro lugar, eu sorri quando meu amigo foi encurralado por um empresário atrás do outro, todos famintos por publicidade. Comecei a observar de perto o comportamento que eles usaram para se vender. Eu vi as pessoas envolvidas no que eu aprendi ser chamado de humblebragging (um exemplo famoso vindo da conta do Twitter de Ari Fleischer, secretário de imprensa da Casa Branca de George W. Bush, que escreveu: “Eles anunciaram que meu vôo na LaGuardia é o número 15 para decolagem. Sinto falta da Air Force One!”). Obs.: o humblebragging é uma forma de falsa modéstia.

Eu vi as pessoas serem excessivamente autofacilitadoras. Eu vi pessoas fazendo o melhor e realmente ganhando a atenção do meu amigo. Não me interpretem mal: como alguém que lida com empresários diariamente, eu aplaudo e incentivo à autopromoção. E eu entendo que é importante. Um componente vital para o sucesso é falar de si, de sua equipe, sua organização como maior, melhor, mais inteligente e mais elegante (Como disse o PT Barnum , “sem promoção, algo terrível acontece – nada”).

No entanto, a forma como você atrai a atenção, ganha clientes e cria influência é importante. Em que cenário o orgulho se torna pretensão? Qualquer um que tenha estado do lado de um autopromotor “apaixonado” sabe que pode haver uma coisa boa. A confiança pode transformar-se em arrogância rapidamente e realmente prejudicar você e a reputação da sua empresa. Então, se você está preocupado, você está fazendo sua autopromoção de forma errada. Aqui estão algumas dicas que aprendi sobre como se autopromover sem afastar as pessoas.

1. Estar ciente.

Eu acho incrível quando alguém em um pequeno grupo está falando sobre si mesmo e não percebe o aborrecimento de quem está ouvindo. Irene Scopelliti, coautora de You Call It “Self-Exuberance”; I Call It “Bragging,  chama isso de lacuna de empatia. “Nós achamos muito difícil imaginar o que é ser, em qualquer estado emocional, diferente do que estamos habituados, especialmente os estados emocionais de outra pessoa”, escreveu Scopelliti.

Então, faça o que ela sugere: perceba as reações do ouvinte. Olhe nos seus olhos ou na postura do corpo. Dependendo do seu excesso de fala, você pode fazer outras pessoas se sentirem inadequadas ou inúteis. Ou você pode estar desativando-as, matando potenciais relacionamentos rentáveis. ​​Se você olhar para seus ouvintes e perceber que há algumas pessoas cujas vozes você ainda não ouviu, talvez você tenha falado excessivamente durante a conversa.

2. Seja misericordioso.

Às vezes, a resposta a um elogio é “obrigado. Isso é muito gentil”. Mas a gratidão da pessoa que você elogia não é um convite para você entrar em sua história. Se o seu ouvinte estiver interessado, ele ou ela irá prosseguir a conversa. Como o filósofo francês Jacques Maritian disse: “A gratidão é a mais requintada fonte de cortesia”. Em suma, muitas vezes você pode impressionar mais dizendo menos.

3. Seja generoso.

A menos que você realmente tenha feito algo por si mesmo,  você não fez isso sozinho. Então, compartilhe como a contribuição de outros foi útil para sua conquista. Se você agradece àqueles que o ajudaram, isso não apenas vai humanizá-lo, mas também inspirará as pessoas ao seu redor. Ao reconhecer outras pessoas, você está criando uma rede de ajuda.

Tom Szaky, CEO da empresa de reciclagem TerraCycle, equipou cada um dos escritórios de sua empresa com um gongo. As pessoas que são bem-sucedidas são encorajadas a bater o gongo e, em seguida, enviar um e-mail para toda a empresa, promovendo sua conquista. Ao permitir que as pessoas ganhem o devido crédito, Szaky criou um exército de embaixadores e uma onda de promoção positiva.

4. Ser interessante.

Não toque nos números. Suas estatísticas são interessantes apenas para você. Por mais impressionante que você as ache, não há uma maneira mais rápida de encerrar um ouvinte do que lançar fatos e números para eles. Conte uma história (a sua história). Torne-se envolvente e divertido. As histórias servem para conectá-lo aos seus ouvintes. Seu público sente que conhece você.

O executivo da 3M, Gordon Shaw, foi um dos primeiros a descobrir o apelo de contar uma história de negócios. Ao substituir o tédio das anedotas por “narrativas estratégicas”, Shaw encontrou uma maneira de instigar seu ouvinte e promover seu negócio. Esta foi uma estratégia que se tornou fundamental para a 3M.

5. Seja honesto.

O mais importante: certifique-se de ter realmente feito aquilo. Claro, compartilhe sua história – seus pontos fortes, seus sucessos. Mas, a menos que você esteja realmente mudando o mundo, lembre-se de que você não está mudando o mundo. Não infle demais suas realizações. Alguém irá averiguar sua história e, se ela for uma mentira, sua reputação poderá ser severamente comprometida.

A mensagem principal aqui? Há um tempo e um lugar específico para a autopromoção. A chave é saber quando e como implementá-la.

Obs.: outra forma de também se promover sem ser irritante – na verdade, passará até a ser admirado – é por meio do marketing de conteúdo (leia aqui).